La vente d’un bien ou d’un produit survient au quotidien et donc met toujours deux acteurs en scène. Il s’agit notamment du vendeur appelé le commercial et l’acheteur appelé le client. Ces opérations de vente de biens et services sont rendus possibles grâce à la zone de chalandise que détermine tout commercial. Cet article illustre à cet effet l’essentiel à retenir sur cette zone.
Pourquoi définir une zone de chalandise ?
La definition de la zone de chalandise laisse voir en quoi elle est importante. Ainsi, plusieurs entreprises par le biais de cette definition arrivent à donner une importance à la zone de chalandise. À cet effet, la véritable raison pour laquelle, une zone de chalandise doit être définie est l’obtention des clients. Lorsqu’une entreprise commerciale ne définit pas une zone de chalandise, elle se trouve parfois en difficultés. On observe ainsi un retard dans l’écoulement des produits.
Par ailleurs, en définissant une zone de chalandise, chaque entreprise commerciale pourra bénéficier de la fidélisation des clients. De plus, par cette définition, le chiffre d’affaires pourrait augmenter très rapidement. Cependant, il est important de faire un calcul des paramètres permettant aux clients de venir vers vous. Plusieurs personnes se demandent comment donc définir cettee zone. Pour le faire, il faudrait d’abord avoir un positionnement geographique des zones de provenance des potentiels clients.
Quels sont les avantages d’une zone de chalandise ?
Le marché commercial est débordant de concurrence et donc, il faut posséder un bon plan marketing pour fidéliser la clientele. De plus avec les stratégies de vente, chaque acteur commercial pourra définir les zones où se retrouvent les potentiels clients. Une vente ne peut prospérer qu’à la condition que le marche soit attractive. Cela nécessite à cet effet la détermination de plusieurs zones pouvant permettre d’obtenir des courbes de croissance.
Avec les challenges de la concurrence, les donnees collectées vous permettront de maintenir la première place. Par ailleurs, avec une zone de chalandise, vous aurez la possibilité de faire une etude des clients. De même, chaque magasin de vente arrive à appréhender plusieurs clients lorsqu’une stratégie est mise en place. Cela permet ainsi de vite écouler les produits du magasin en question.
En outre, une zone de chalandise permet à toute entreprise commerciale d’émettre son plan de marketing et de fidéliser ses clients. De plus, elle permet de retenir la situation geographique des clients afin de leur permettre un accès facile aux produits.
Quels sont les différents types de zones de chalandise ?
Il n’existe que trois zones de chalandise pouvant permettre à tout responsable de vente d’obtenir des courbes de croissance.
La première zone
La première zone est celle qui vous rapproche beaucoup plus de la clientele. Il vous faut donc déterminer comment vous pouvez vous positionner pour être visible.
La deuxième zone
La deuxième zone encore appelée zone secondaire vous met en compétition avec la concurrence. Ainsi, le client aura donc le choix de se diriger vers le commercial qui lui paraît adéquat.
La troisième zone
La troisième zone porte aussi le nom de zone tertiaire et donc, il va falloir faire une analyse des lieux. De plus, par cette zone, vous êtes mal positionnés, mais par une bonne etude, vous pourrez attirer plus de clients. Ces trois zones sont des points vous permettant de gagner en analyse des donnees de votre concurrent.
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